¿Estás cometiendo este error? El 99% de los profesionales lo hacen...

February 14, 2017

Unas de las mayores dificultades que tenemos los profesionales a la hora de vender  nuestros productos o servicios es que:

 

Te presentan a alguien y tomas algunas de estas dos actitudes:

1.  Estás en un evento de profesionales, puede ser una capacitación, un evento social, se te acerca alguien y te pregunta:  

- ¿A qué te dedicas?

- Respondes: "Soy abogado/ contador/psicólogo/arquitecto/coach.

- El otro te responde: Ahhh...que interesante. 

Fin de la conversación

 

2. Estás en un evento de profesionales, puede ser una capacitación, un evento social, se te acerca alguien y te pregunta:  

- ¿A qué te dedicas?

- Respondes: Soy abogada, pero en realidad no ejerzo, porque me canse de la profesión, ahora, así que decidí convertirme en coach, y estoy trabajando en....

- El otro: ZZZZZZ.... está pensando en la inmortalidad del cangrejo, en que va a desayunar mañana, en si se le hace tarde o no...

 

En los dos casos, perdiste la atención de tu interlocutor.

 

Si este sos vos, seguí leyendo...

 

En lugar de Brillar...pasas desapercibido...

 

 

Y es que hoy la ATENCIÓN de una persona es una de las cosas, más caras y difíciles de conseguir, es por eso que se hace necesario, en el ámbito profesional, y cuando estás posicionándote como un EXPERTO que seas más preciso y más eficiente a la hora de responder. 

 

¿Para qué?

 

Con esto no te aseguro que los clientes empiecen a perseguirte para contratar tus servicios, simplemente creo que es un paso adelante en crear tu propuesta de valor, es dejar de hacer lo mismo que hacen todos, esto implica, COMUNICAR (así con mayúsculas) rápidamente, sin rodeos y sacudiéndote la vergüenza, al mundo, lo que haces, de una manera ÚNICA...

 

Uno de los mejores beneficios que encontré, al cambiar mi manera de comunicar lo que hago, es que ahora mis colegas/amigos/conocidos, me recomiendan cuando escuchan que alguien tiene el problema que yo resuelvo...Y OJO!! Se encargan de buscarme mi cliente ideal!! Un profesional que quiere comenzar o que quiere cambiar su modelo de negocios!!

 

¿Ahora como hacer?

 

Seguramente habrás escuchado sobre el ELEVATOR PITCH, esta técnica implica presentarte a tu interlocutor en 30 segundos o menos!

 

¿Qué? ¿¿¿Sólo 30 segundos???

 

Si! En estos 30 segundos te sobra tiempo, para siendo preciso, presentarte de una manera en la que la otra persona, entienda exactamente,  a que te dedicas, sin aburrirlo en el peor de los casos y captando su atención en el mejor...

 

Seguí estos pasos...Son muy simples!!! Y vas a poder armar tu respuesta efectiva, cuando alguien te pregunte: ¿A qué te dedicas?

 

Respondé una a una estas preguntas, siguiendo las instrucciones:

 

1. ¿Qué haces? 

Para responder esto, busca un verbo que defina tu misión y a eso sumale quien es tu cliente.

 

Ejemplo 1: Inspiro a Emprendedores Profesionales...

 

Ejemplo 2: Ayudo a parejas que están por tener su primer hijo...

 

Ahora vos: Verbo más Cliente Ideal

 

2.  ¿Cuál es el problema que resolvés?

 

Ejemplo 1: Que hoy no saben como diferenciarse de la competencia...

 

Ejemplo 2: Que hoy viven en un lugar que no se ajusta a sus necesidades...

 

Ahora vos: Enfocate en armar una frase con el problema de tu cliente.

 

3. ¿Cuál es el beneficio que obtienen de vos?

 

Ejemplo 1: A crear su propuesta de valor, recuperando su inversión al final de 6 semanas...

 

Ejemplo 2: A encontrar rápidamente una vivienda para su nueva familia...

 

4. ¿Por qué deberían elegirte a vos?

Contales sobre tu experiencia, tus clientes satisfechos, tu garantía.

 

Ejemplo 1: Ya que encontré una manera 100% práctica de ayudarles, además ofrezco una garantía de devolución de 15 días, en caso de que no estén satisfechos con el programa.

 

Ejemplo 2: Ya que como agente inmobiliario cuento con una amplia base de datos de inmuebles, para nuevos padres

 

5. Llamada a la Acción:

Acá es donde fallan la mayoría de los profesionales. Llamada a la Acción significa que le ofreces a quien te escucha una manera de seguir en contacto con vos.

 

Ejemplo 1: Si te interesa o conoces alguien a quien le pueda venir bien mis servicios, acá te dejo una tarjeta.

 

Ejemplo 2: ¿Conocés alguna pareja que necesite mis servicios?

 

Eso es todo!!

Ahora ya tenés tu Elevator Pitch... 

Ahora a practicar!!! Hasta que te salga fluido...

 


Llamada a la Acción: Contame como te fue creando tu manera efectiva de responder...

 

PD: 4° Día de mi desafío COMPLETADOOOO!!!

Super Mega IUPIIIIIII!!!

 

 

 

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