La HORRIBLE verdad sobre las ventas

February 17, 2017

Vender se ha convertido en la parte más importante de casi cualquier trabajo!!!

 

 

Si como profesional, te resistís a la idea de que para ser exitoso necesitas vender, POR FAVOR seguí leyendo este post...

 

Si cómo profesional, te resistís a entender que el que no vende esta fuera del negocio, POR FAVOR seguí leyendo este post...

 

Si cómo profesional te dedicas al desarrollo personal, por favor, por favor, por favor seguí leyendo este post. Parece que tenemos metido en la cabeza, que Ayudar a las personas, es igual a no cobrar o cobrar poco...una locura!

 

Para ser exitosos necesitas "Promocionar, Ofertar y Enamorar" a tus clientes, no hay otra manera. 

 

¿Cómo se hace?

 

Paso 1.  Responder a esta pregunta: ¿Cuál sería la manera más rápida y efectiva de legar a mi cliente ideal?

 

Al responderla vas a encontrar el canal a través del cual te vas a comunicar con tu cliente, cuando digo canal, no me estoy refiriendo a la tele, ya las propagandas están pasadas de moda, por algo existe Netflix... El canal es el medio que vas a utilizar, pueden ser las redes sociales, carta, folleto, todo depende de quien sea tu cliente.

 

Paso 2. Crear una manera de comunicarte con tu cliente ideal, que les permita entender los beneficios de lo que ofrecés...¿qué van a ganar ellos al contratarte? Acá te podés centrar en las necesidades que satisfaces, en encontrar los por qués ellos te contratarían a vos en lugar de a otra persona.

 

Paso 3. Crear una llamada a la Acción, ya te hable de esto en el post anterior. Mostrale a tu cliente los pasos para contratarte, facilitale la vida. Después podes medir, cuales llamadas a la acción dan más resultados. 

 

Paso 4. Este es el más DESAFIANTE, es salir, relacionarte con la gente, venderle tus servicios. Este es el paso por el que la mayoría de los profesionales fracasa, porque les incomoda salir a vender...sin esto no hay negocio...

Es como si sintieras que como sos profesional está por debajo de tus capacidades, cuando en realidad, vender significa que vas a lograr comunicar, a tu cliente ideal, el porque debería darte su dinero a vos...

 

Shhhhh...pero para mi...es VERGÜENZA, a que te digan que no...

Te cuento un secreto, en realidad cuando la gente te dice que no, le esta diciendo que no a tu oferta, no a vos y ahí es donde se nos arma el matete mental. Empezamos a pensar, me dijo que no a mi... A MIIII!!!!! jajajaj

 

Paso 5. Aprender más sobre ventas, como diría Sergio Fernandez, sitia tu cerebro con información sobre vender, que pase a ser una prioridad para vos aprender. Pero anda practicando!!!!! 

Acá te dejo un link a una charla de él, para que vayas conociendo una de las personas que más admiro y además comiences a ver la venta de manera diferente.

Hace Click en la imagen

 

 

 

 

 

¿Sabés que es lo más loco de las ventas?

 

Los cursos de ventas están llenos de gente, que va para que les enseñen la última técnica, el último método, que palabras utilizar, como mover las manos, pero sólo unos pocos están dispuestos a arriesgarse. 

En mis cursos de ventas hago que la gente salga a la calle y genere de la nada una conversación con un extraño...siempre hay algunos que se quedan sentados y no hacen nada :(  

¿Sos vos uno  de esos?

 

En realidad para ser un excelente vendedor hay que hacer tres cosas muy simples:

 

La primera es escuchar a la gente con la que estás, entender sus necesidades, esto implica estar abierto a , por un rato, bajarle el volumen a la voz de tu cabeza y enfocarte en lo que la persona que tenés al frente te dice.

 

La segunda es estar absolutamente apasionado por lo que ofreces, no podes venderle a nadie, si vos no te crees nada de lo que decís...La PASIÓN se contagia, no hay otra manera...

 

La tercera es ARRIESGARTE, no hay otra...no se puede vender desde tu zona de confort, va...si podes, pero vas a seguir obteniendo los mismos resultados que hasta ahora.

 

Te acordáss que te dije en el post pasado:

 

Elegir un resultado - Accionar- Reflexionar- Accionar de nuevo

 

Elegí cuantos clientes o cuantos ingresos querés tener, diseña una manera, medí los resultados y elegí que vas a hacer de nuevo...

 

 

pd: Hoy termina mi desafío a mi misma...un día más tarde de lo que me había propuesto, pero así pasa a veces no?...El tema es no olvidar nuestros compromisos por estar más pendientes de castigarnos por no haber cumplido...es parte de mi aprendizaje..

                                   DESAFÍO COMPLETADOOOOO!!!!

                                                           IUPIIIII

 

Un beso grande!! 

 

 

 

 

 

 

 

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