Networking: "Cómo dejar de perseguir y comenzar a conectar"

July 5, 2017

 

Las relaciones son la clave del éxito.

 

Como dice el gran Tony Robbins "todos los resultados que obtenemos en nuestra vida están relacionados con la calidad de las relaciones que construimos"

 

Este fué un gran aprendizaje para mi,  ya que cuando trabajaba como abogada en realidad no me preocupaba por crear una red de contactos, simplemente me sentaba a esperar que los clientes llegaran, y al mismo tiempo me preguntaba que pasaba que cada vez llegaban menos. 

 

En ese momento tampoco sabía mucho sobre brindar contenido de valor, ni sobre hacer alianzas con otras personas en una relación Ganar - Ganar, en definitiva mi mundo, en ese momento,  era tan pequeño que me asfixiaba y no encontraba que hacer o como salir de ahí. 

 

Yo no había aprendido, ni había sacado provecho de la red de relaciones que podía establecer en la facultad y entonces mucho menos lo aplicaba en el trabajo. De la época de facultad solo tengo una amiga...en esa época también era muy tímida por lo que no me pasaba por la cabeza ser más sociable.

 

Mi negocio, ese estudio jurídico, cada día iba muriendo más...secándose como una planta a la que hace rato que no le echamos ni un poquito de agua... que triste no?

 

En este momento mi conversación conmigo misma era:

 

¿Porqué me pasa esto a mi si soy una buena abogada? ¿Estudie 6 años y ahora esto? 

 

Evidentemente esas preguntas tampoco me ayudaban a salir de donde estaba, si no que creaban más de lo mismo... sentirme una víctima de mis circunstancias...

 

Mi decisión en ese momento fué dejar la abogacía, decidir que no era para mi y buscar algo más...

 

Pero esta no tiene por que ser tu historia...

 

¿Qué aprendí en el camino y como eso te puede ayudar a vos?

 

Si te sentís un poco identificado con lo que estoy contando, quizás sea el momento de hacer algo diferente, es por eso que acá te traigo:

 

"5 estrategias  para crear Relaciones Increíbles"

 

Ya sea que estés tratando de atraer nuevos clientes, expandir tus oportunidades o solamente crear relaciones poderosas en tu negocio, tus contactos son la fuente más importante que tendrás!!!

 

Rodearte de gente increíble, que logra lo que se propone, que crea relaciones basadas en el Ganar-Ganar, es clave para TU éxito!!!

 

Después de todo dicen que somos el promedio de las 5 personas con las que pasamos más tiempo...

 

Te propongo algo:

 

Pensá en los resultados que conseguiste hasta ahora en tu negocio. Con eso en mente ahora pensá la fuente de la que proviene cada uno de los negocios o trabajos que conseguiste.

 

Soy medio bruja, pero sin usar mis poderes,  te puedo asegurar que la mayoría de ellos  proviene de algún amigo/conocido que te recomendó o de alguien que de alguna manera conocía tu trabajo...

 

Ojo que no estoy diciendo que esta sea la única fuente...pero si quiero que mires la importancia de las relaciones para lograr los resultados que querés!

 

Ahora vamos con las estrategias que preparé especialmente para vos! 

 

1° Estrategia - Se auténtico

 

A las personas nos gusta pasar tiempo y obviamente hacer negocios con personas que cumplen tres requisitos básicos: 

- Que nos agradan

- Que conocemos

- En quienes confiamos

 

Y acá esta el punto, para ser digno de confianza hay que ser genuino, es decir:

        - Reconocer el valor que tiene nuestra palabra, esto significa no prometer cosas que no podemos cumplir, aunque esto signifique en algunos momentos decir No. 

 

Creo que siempre es mejor decir que No a aceptar trabajos o responsabilidades con las que sabes que no vas a poder cumplir. 

 

Así como nuestra red de contacto puede ayudarnos a pasar al siguiente nivel, también si no somos coherentes o no cumplimos nuestros compromisos, no tengas dudas que esa misma red se te puede volver en contra.

 

           - Las personas se sienten atraídas hacia la "pasión":

 

¿Qué significa esto?

 

Significa que la pasión es contagiosa, uno puede inspirar a los demás, pero el secreto es que primero te tenés que inspirar a vos mismo. 

 

¿Cómo inspiramos?

 

Inspiramos demostrando una conexión entusiasta, apasionada y profunda con aquello de lo que hablamos.

 

2° Estrategia - Dar valor primero:

 

Cuando conozcas a alguien buscar la manera en la que vos podes ayudar a esa persona, es decir buscar "Activamente" maneras en las que puedas añadir valor a sus vidas.

 

Algunos de los mayores desafíos que pueden plantearse en las relaciones personales proceden del hecho de que la mayoría de las personas establecen una relación para obtener algo: tratan de encontrar a alguien que vaya a hacerles sentirse bien, por ejemplo.

 

Y en realidad, la única forma de que una relación dure consiste en considerla como un lugar en el que se entra para dar primero,  y luego para recibir.

 

Acá te dejo dos preguntas para ayudarte a encontrar esas maneras de dar valor:

 

1. ¿Cómo podría proveer recursos que los ayuden en su negocio?

 

2. ¿Podría recomendarlo? ¿Presentarle a alguien? 

 

Esta forma de vivir significa que antes de ver como ese nuevo contacto puede ayudarte  vos, te cuestiones y establezcas una manera de entregar valor.

 

Además, ponete como meta, añadir valor antes de la próxima interacción con esa persona.

 

Claramente hay dos acciones previas a ofrecer valor:

 

1. Haz preguntas PODEROSAS: desarrolla tu curiosidad sobre todos los que conozcas. 

 

2. Escucha: normalmente sólo estamos esperando nuestro turno para hablar y olvidamos que la habilidad más importante que podemos desarrollar es escuchar con atención.

 

A través de estas dos acciones, hacer preguntas poderosas y escuchar, podemos conectar con las personas.

 

En un mundo en el que la mayoría de las veces no somos escuchados, encontrar personas dispuestas a regalarnos su tiempo y escucha es un placer. Vos podes ser esa persona para tu red de contactos...

 

3° Estrategia - Convertite en un maestro en el "Arte de hacer presentaciones":

 

Identificá oportunidades de conectar a dos o más personas  y practica el presentarlas. 

 

Promové a las personas de una manera en la que se entusiasmen por conocerse y se sientan empoderadas al saber que sus productos o servicios pueden ayudar a alguien más!

 

Para ello es esencial que prestes atención para buscar oportunidades de: Conectar - Escuchar  - Observar.

 

4° Estrategia - Se interesante:

 

Si querés atraer gente interesante...tenes que ser interesante...no funciona de otra manera.

 

Si hoy te aburrís al estar con gente que te rodea, te aconsejo que comiences a ver que es lo que les entregas. ¿Hablas con ellos sobre tus pasiones? ¿Les preguntas sobre las cosas que les apasionan? 

 

Creo que una persona es interesante cuando en cada encuentro con ellos obtengo algo de valor, ya sea porque me hayan compartido algo poderoso o porque me hicieron pregunta que me ayudó a ver algo que antes no veía.

 

Para ser interesante lee libros sobre temas que te apasionen, mira charlas ted, escucha música, practicá alguna actividad en la que tengas contacto con otras personas.

 

Pero ojo que ser interesante no significa hablar vos todo el tiempo, sino encontrar puntos en común con la otra persona y a partir de ahí crear una relación en la que los dos puedan compartir experiencias!

 

5° Estrategia - Descargá la Guía "Arma tu plan de Networking" y pone manos a la obra:

 

Hace CLICK sobre la foto para descargarte en  PDF la Guia!

 

 

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Besos y Abrazos 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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